Ovako je Sabol objasnio tajnu uspjeha Photomatha: Daš nešto besplatno i onda više zaradiš

Veliki Google odlučio je kupiti hrvatski Photomath, aplikaciju Damira Sabola koja koristi kameru telefona kako bi prepoznala i pomogla riješiti matematičke probleme. Vijest je to koja je u srijedu odjeknula u Hrvatskoj, a veliki posao potvrdio nam je i sam Sabol, a oglasili su se i iz Googlea, potvrdivši da je sve pokrenuto sredinom prošle godine. Sada je posao na regulatorima koji bi do kraja ožujka trebali potvrditi veliku akviziciju.

SVJETSKO, A NAŠE Posao vrijedan 150 mil. eura? Zašto je hrvatski Photomath zapeo za oko velikom Googleu

O tome zašto je odlučio aplikaciju ponuditi besplatno, Sabol je progovorio u knjizi Inspiriraj se, Tomislava Birtića, u kojoj više od 100 iznimnih ljudi otkriva najbolji savjet koji su ikad dobili. 

"FREEMIUM BUSINESS MODEL. Zadnjih nekoliko godina praktički jedini business model. DAŠ NEŠTO BESPLATNO I ONDA MNOGO VIŠE ZARADIŠ.

Bilo mi je zanimljivo to vidjeti u Nizozemskoj. Ulaz u bačvarsku radionicu u turističkom mjestu s vjetrenjačama je koštao dva eura. Tamo nikoga nije bilo. A nešto dalje je bio muzej klompi, ulaz besplatan, ali na izlazu je bio dućan. Zbog besplatnog ulaza, masa ljudi. Tu sam skužio freemium business model, na kojem je danas cijeli digitalni svijet. Nema naplaćivanja ulaza, ali na izlazu je nešto što želiš kupiti.

Ljudi su se čudili. Kako ćeš besplatno davati?! Nama su isto za Photomath govorili, kako ćete to besplatno davati?! Kad smo Photomath prvi put stavljali na tržište, kolega Saša mi je došao u sobu. Stavljamo aplikaciju gore. Hoćemo li staviti da je besplatna, ili će koštati jedan dolar? I onda sam rekao, gledaj, to je ipak nekakav marketing, idemo staviti da je besplatna. Nećemo tu nešto zaraditi, to nam je više marketing.

U ponedjeljak je TechCrunch Disrupt, startup natjecanje. Tamo predstavimo Photomath. Svijet sazna za nas, 50.000 preuzimanja. Drugi dan 300.000, treći 1,700.000, a ja si u glavi računam koliko smo dolara propustili naplatiti.

S vremenskim odmakom, opet mislim da je bolje bilo dati besplatno. Možda bi bilo bolje da smo prvo naplatili, pa dali besplatno, ali danas smo na 280,000.000 preuzimanja. Marketing  - rekao je Sabol u knjizi Inspiriraj se.

SKLOPILI UGOVOR Velik uspjeh hrvatske tvrtke: Google kupuje aplikaciju Photomath Damira Sabola