Vještina pregovaranja daje veću vrijednost iskustvu

Jako zaleđe u znanju, praksi te poslovnim poznanstvima pruža više opcija izbora radnoga mjesta, a time i raznolikije financijske mogućnosti. No kako bi djelatnik mogao unovčiti svoje iskustvo, treba ga znati predstaviti. Nađete li se u situaciji da možete birati, svakako nastojte pregovarati - pregovaranje je veoma važan dio potrage za poslom, ističu stručnjaci. No prije nego se bacite na dogovaranje, objektivno procijenite svoja očekivanja i mogućnosti poslodavca. Prije intervjua važno je pokušati saznati okviran iznos plaće za željeno mjesto. Na razgovoru izrazite zahvalnost i pokažite jaku zainteresiranost za radno mjesto. No ponudu nije preporučljivo prihvatiti odmah, na licu mjesta, smatraju poslovni savjetnici. Radije, kažu, zamolite rok od 24 sata da još jednom sagledate cjelokupnu ponudu, čak i ako ste već pristali. Prije toga svakako pitajte baš sve što vas zanima ili vam nije posve jasno. Također, uvjerljivo i samopouzdano, no ne i napadno, naglasite svoje prednosti, potencijale i vještine.
Želite li taj posao, recite to jasno i bez okolišanja. Ako još niste sigurni, naglasite da postoje neke stvari o kojima biste željeli porazgovarati prije nego prihvatite posao. Smatrate li da je potrebno, nastojte ugovoriti još jedan sastanak kako biste detaljno razjasnili sve nejasnoće.



PRVA PONUDA NE MORA BITI ZADNJA
Ako je ponuda lošija nego što ste očekivali, dajte to na znanje mogućem poslodavcu. No naglasite da ste, ako su voljni ponovno razmotriti ponudu, i dalje jako zainteresirani za taj posao. Prva ponuda ne mora biti i zadnja.

SLUŠANJEM DO BOLJIH UVJETA
Na razgovoru za posao veoma pažljivo slušajte. U protivnome biste mogli propustiti činjenice i detalje važne za poziciju za koju se natječete, kao i mogućnost pregovaranja za bolje ili pogodnije uvjete.

NIJE PAMETNO ZATVORITI SVA VRATA
Čak i ako “između redaka” odbijete ponudu, ostavite vrata otvorena pregovorima, naglašavaju poslovni savjetnici. Ljubazan i otvoren pristup može vam samo otvoriti nove i bolje mogućnosti. Impulzivno i kategorično odbijanje definitivno zatvara sva vrata. 

PREGOVORI NE SMIJU POSTATI PREEMOCIONALNI
Pregovarajte vješto, samouvjereno i uvjerljivo koristeći se stečenim znanjem, iskustvima i vještinama. Tijekom pregovaranja valja pripaziti da ono ne postane preemocionalno s vaše strane. Nipošto se ne treba koristiti argumentom prijeke potrebe za poslom jer će u tome slučaju poslodavac znati da ćete pristati na bilo kakve uvjete.