Mnogi kad odrastu izbjegavaju pregovarati o povišici, djelomično zato što ne znaju kako. Želite li naučiti kako pregovarati, gledajte kako djeca pregovaraju o odlasku na spavanje, savjetuje Jane Park, osnivačica i direktorica tvrtke s proizvodima za ljepotu Julep. Djeca se ne ustručavaju pitati za dodatnih 15 ili 30 minuta ako vjeruju da imaju razlog ili ako osjećaju da to zaslužuju.

Ključ je da se ne boje uništavanja odnosa pitanjem. Pregovoranje o odlasku na spavanje im je “razumna stvar” te im to što žele ima smisla. Za plaću je također razumno pitati, ali novi se zaposlenici boje da bi im to moglo uništiti položaj. 

- Poslodavac neće zbog toga povući ponudu za posao. To je stvar povjerenja i traženje nečeg razumnog. Uostalom, i djeca nauče da postoji razlika između molbe da ostanu budni cijelu noć u odnosu na dodatnih 15 minuta zato što znaju da su roditelji završili svoje poslove i žele da im završe bajku - kaže Park. Ako smatrate da zaslužujete povišicu, a bojite se, razgovor počnite pitanjem “Koji su uvjeti za dobivanje povišice?”, savjetuje Jane.