Želite li nešto od drugih i to vam je važno, koristite svoje riječi mudro te upotrijebite fraze koje će natjerati drugu stranu da napravi baš ono što želite.

Testirao ih je znanstvenik Nicolas Guegen sa Sveučilišta Brittany. Frazu “Vjerojatno ćete odbiti, ali...” ukomponirao je u anketu za pomoć djeci u donacijama. Ako su ispitanike “zahaklali” s tom frazom, doniralo je 39 posto, dok je kod ispitanika bez upotrebljene fraze doniralo 25 posto. To funkcionira, kažu znanstvenici, jer se zahvaća rubni dio svijesti.

Ljudi iznad svega vole slobodu izbora, pa kad netko kaže da ćete “možda odbiti njegovu ponudu”, pomiče vaš osjećaj slobode. Kako biste ga povratili, više ste podložni učiniti ono što se od vas traži. Druge studije svjedoče da ovakav tip ‘manipulacije’ funkcionira s frazama poput: “Ne osjećaj se obaveznim, ali..”, “Slobodan si prihvatiti ili odbiti, ali...”, “Čini kako god hoćeš, ali...”.